第162章 蚂蚁金服 (1/2)

在另一段时空的历史上，2014年蚂蚁金服的成立背景，正是在于马风希望支付宝走上国际化之路（当然也是因为这一年阿狸巴巴对支付宝的拆分工作正式完成，可以去纳斯达克上市了）。如果不设立蚂蚁金服，直接让支付宝冲杀在前，那么每进入一个国家的市场，就要给该国的具体合作金融机构（一般是该国本国的银行，有全套的金融牌照）入股的资格。这样一来，一旦支付宝进入了几十个国家，每进一个国家拉一个新股东，最后很快就变成股权结构混乱的大杂烩。而且各国的合作者都会躺着等吃大锅饭，失去帮助支付宝力推的动机。所以，最好的解决方案，就是让任何一个国家的具体金融牌照持有合作者，入股的都是蚂蚁金服名下具体某一个国家的子公司。有几国牌照就入几国子公司，而不会入到控股的母公司那里。这样就不会出现“扶桑银行努力帮忙推支付宝，结果米国银行跟着一起受益”或者反之的“大锅饭”情况，每个国家的具体合作者都会更有动力。顾诚眼下已经提前多年开启了支付宝的国际化进程——虽然他不是靠实体货物的跨国电商，而是靠内容产品的输出来完成这一点的，东夷那几十万用户，乃至扶桑的几万用户，之所以开通支付宝，只是为了在人人网上为偶像投票。支付宝在这些国家，还缺乏更广泛的应用场景基础。但是这不妨碍顾诚借鉴一些很容易看清的先进架构脉络，引为己用。连蚂蚁金服这个名字，他都觉得没必要改，直接拿来用就是了——虽然后世的他一直不知道蚂蚁金服这个公司名字是怎么来的。如此下放股权结构之后，顾诚身上的压力也会小不少。这两年随着支付宝的做大，他肩上的无形掣肘可是越来越明显。尤其是来自牌照方面的问题，不找几条地头蛇入股，人家总要想办法经常出点政策给支付宝添堵。另一方面，阿狸巴巴的淘宝网03年年初开站至今，已经过了两年半多了。在03年和04年，因为淘宝网尚不成气候，基本上是靠有先发优势的支付宝提携着淘宝网加速发展的。但是到了05年，淘宝网上的店铺数量已经超过20万家（已经计算顾诚蝴蝶效应的buff），淘宝用户也已经在年初追平了支付宝用户。从此之后，就开始进入淘宝拖着支付宝往前走的局面。如果始终不让马风在支付宝里面占哪怕一点点好处，最后肯定会导致淘宝网不卖力推支付宝。这些，都促使顾诚必须一次性从顶层设计层面梳理清楚支付宝在各国的股权合作伙伴问题。……丁三石花了一点时间，等脑子里转过这个弯儿之后，顿时有些不爽：“这么说，你的意思是上次你答应让我置换的5支付宝股权，只是未来的支付宝（华夏）的5咯？支付宝未来国际化进程中得到的诸多好处，都跟我没关系？咱此前的股权置换备忘录里可不是这么写的！如果不给个说法，我有权阻止你重构支付宝的股权结构！”毕竟，在丁三石四五月份跟顾诚达成交易的时候，支付宝已经有一小撮海外用户了，丁三石自问顾诚没道理把支付宝的海外成长红利从他的应得比例中剔除出去。面对丁三石的质疑，顾诚诚恳地解释：“我顾某人说过的话自然会算话，今天来的目的，我就是希望马哥或者丁哥你给联络一家国内过硬的银行金融机构，一起入一些支付宝（华夏）的股份，把公司未来的推广继续做大。当然如果你们本身相关业务有国际化需要的、能够对支付宝的国际化提供驱动引擎，我自然不会吝惜把母公司蚂蚁金服的股权也作为筹码让出一些来，但是这就要看你们有没有这个本事了。”丁三石和马风都默然思索了一会儿，没有马上表态。顾诚的意思很明确：想入股未来的支付宝母公司？可以，如果你们有能耐对支付宝的全球推广作出贡献，有相关的资源，而不是仅仅对支付宝在某一个国家的推广作出贡献，那哥欢迎你们还来不及呢！比如现在世上要是有一个人，说他在全世界各国政府的金融监管机构里都手眼通天，能帮顾诚拿到全世界所有国家的金融牌照，确保支付宝开到哪儿牌照送到哪儿。那么哪怕他让顾诚拿出蚂蚁金服三成的股份作为酬谢，说不定顾诚都会答应的。要是你们只能够对支付宝在华夏国内的推广有帮助，哥为什么要在全世界范围内带你装逼带你飞？只在国内带你装逼带你飞不就行了？听了顾诚直白的表态，马风和丁三石都陷入了沉思。马风的第一反应是：“有没有可能大规模地让老外也在淘宝上开店？或者搞个让外国人开店代购海购的业务？”丁三石的第一反应是：“黄易有没有可能搞出几款网游，让扶桑人东夷人都爱玩，或者说是在阿诚新起炉灶的平台上开发几款游戏，然后只有用支付宝可以付款，外国人非买不可的？”如果这两个问题给不出积极的解决方案，那么顾诚只给他们“支付宝（华夏）”的入股机会、不给母公司“蚂蚁金服”的入股机会，他们也无话可说了。最后，还是老成持重的马风，率先开口了：“这事儿不是一两句话就能解决的——就算我们给出承诺，相信小顾你也不肯信。要不这样吧，咱折衷一下。你象征性允许我们投一点点蚂蚁金服务，至少1以上，让我们得到一定的股东权益和资格。剩下的，我们可以签业绩对赌的期权认购协议。根据未来两到三年的推广成果，来认定后续在蚂蚁金服增持的资格。比如，我准备回去拿一份阿狸的海淘方