第136章 心态不同，世界不同 (1/2)

给职工医院供应中药饮片，目前来说比较好开展。农垦厅服务公司的那些老家伙们会想方设法增加销售额，也不要担心业务员尾大不掉，上去吃掉了业务。

这个时间的职工忠诚度几乎是后世无法想象的。

但是从长远来看，那都是靠不住的。

职工医院早晚要一个个垮掉的，培养一支销售团队才是最重要的。

屈广全伸出三个手指头：“业务员成功有三个因素，知识，技巧，态度。如果把一个成功的业务员比作一座冰山，水面上显示的是你的知识和销售技巧，水面以下90的是你的人生观，价值观就是你对待这样一份工作的态度。。。。。。”

向天亮举手。

屈广全停下来。

“屈经理，你刚刚好像说过，我们也可以问你问题？”

“你问吧，额，你们都可以问？”屈广全示意。

“为什么咱们和制药厂完全脱钩？”

“因为我给咱们公司制定的目标：国内一流的医药企业，国际知名的制药公司。没打算做制药厂长不大的儿子。”屈广全答道。

只有白国华明显坐直了身子，另外五个基本上没有什么反应。

厂长儿子太能吹了！切，就这几间门面，不发表意见了！

向天亮没有掩饰地撇撇嘴：“屈经理，我听说咱们是自负盈亏。我们一个月最高可以拿多少工资？”

“前期基本工资+提成，基本工资300，销售提成千分之一，正常情况下是500元以上，如果你比较投入的话，可能会突破1000元。后期，打破农垦厅的藩篱，咱们自己直接和医院对话之后，基本工资照发，但是不再发20元出差补助，将按总销售额的5-10全部作为你们的提成工资和出差补助。”

“后期，要是我们一分钱也不卖呢？”董爱国小心翼翼地问。

“换人！”屈广全坐直了身子：“虽然我们名义是制药厂服务公司下面的分公司，但是，我们对制药厂是自负盈亏，只能够自己造血。不能够给公司带来效益，公司就得在你身上赔钱。赔钱的事，我不干。”

屈广全弯腰从文件夹里拿出光明农场职工医院的采购计划：“这是光明农场职工医院的采购计划，他们第一批货的总金额是9000多元。实际上这只是试探性的第一次合作，正常情况他们每个月的销售额，应该比这个还要多。你们每个人大约是6家医院，就可以想象一下5--10是多少钱！”

刘连发举手示意：“到时候要是我销售了5万吧，公司一个月可以把2500或者5000给我，全部由我来支配？”

屈广全点点头：“就按照目前的形势看，每个人手上的六家医院的每个月总销售额应该不低于十万！”

张娅菲举手示意：“屈经理，你真是高二学生？”

“是，这一点毋庸置疑。”

“那你考不考大学？”

“要考的。”

董爱国心无旁骛地读了三年，也没有考上大学，举手：“你有这么大一摊子事，还有心学习吗？”

屈广全：“这次学校期终考试全校年级可能是第一名吧。不出意外，应该能够考个像样的大学。”

这一句不像是瞎话。毕竟考试是凭分数，屈广全是经理这个可是不能够随便吹的。

不过桥州一中年级第一，最起码得是个名牌大学啊！

“那你考上大学以后，我们怎么办？”张娅菲问得小心翼翼。

你明年要是上大学走了，不是坑了我们一把！

“我去上大学，和我们公司继续发展不冲突。我们如果仅仅把自己止步在桥州，又怎么可以兑现我刚刚说的全国一流，全球知名？”

那就是将来有可能把公司开到大城市去！

两个人面面相觑：厂长儿子的雄心不小啊！

但是，太有点不可相信吧，17岁啊——是不是太那个了！

“屈经理，你比我还小几岁，你咋懂这么多呢？”白国华老实人家的孩子，基本上不大怀疑别人。

“态度。”屈广全竖起食指，“态度决定高度。”

屈广全看了一眼玻璃窗，“大家估计都听说过屈厂长的儿子跳楼，也就是两个月前的事情，期中考试我是全班倒数第二。之所以那么过激，就是觉得老师同学家长都不理解我，差一点又酿成更大的悲剧！”

白国华：“你是说屈厂长。。。。。。不过我听咱厂那天加班的人说，那天屈厂长已经连续加班五天了。”

屈广全不做解释，继续说：“我醒来以后，明白一个道理，你看世界是什么态度，世界也还你一个什么人生。”

屈广全站起身来：“我彻底改变了自己对世界的态度，放下对所有人的抵触情绪，拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界。这个世界居然也变了，两个月以后，我发现了一个充满阳光、希望、鲜花与掌声的新世界。”

张娅菲：“真的吗？我怎么没有这样的感觉呢？”

屈广全：“你真的拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界了吗？”

张娅菲摇头。

“心态不同，人生不同！”屈广全真诚地望着六个年轻人。

向天亮忽然感到屈广全有种说不出来的成熟，每一句话好像语录一样耐人寻味。

“那好，我现在来给大家讲讲我在光明农场职工医院销售的几点感悟，希望能给你们带来启示。”屈广全拿出笔记本：“第一，拜访医院的技巧。。。。。。”

董爱国