第十一章宣传攻势 (1/2)

铁青着脸走出沈冰言的办公室，没有多作停留径直下楼。他前世创业之初虽然也遭受过诸多不屑但从未像今天一样愤怒，心里仿佛烧着一团火，由内向外喷发要把整个人都点燃。他自认从来都是一个平和的人，从小受到当大学教师的父母影响他面对任何事都能心平气和的处理，很少会有动怒的时候，但今天却让他感受到了怒火中烧的感觉，不得不说这个女人真的是可恶，她那种莫名其妙的优越感让人很反感。

虽然知道事情不会顺利但他没想到那个沈冰言会那样当面折辱他，她其实很清楚李然来的目的，也看不上他的订单，但还是拿出来那样一份合同来羞辱他，想让他知难而退。李然心中也清楚，但他不想就这样放弃，如果放弃那么他不正成为沈冰言眼里的那种人了吗？因此他提出了赌约，不仅为了拿到海尔的货源更是为了出一口气让那个小娘皮好好见识一下什么叫做销售奇迹。

李然心中憋着气想让沈冰言好看，但却并没有被怒火冲昏头脑，他清楚的意识到在拿下了海尔货源之后家电超市的筹备已经完成剩下的就只有销售这一关键环节，万家电器最终成绩，他李然的身家财产、名誉尊严就在这关键一步上了。无论怎样他都必须成功，他现在已经不是一个人了，他有两个孩子，还有十几个员工要养活，这都是责任。一旦不能达到预期期望值局面顿时分崩离析，这算不上是一场豪赌但却决定了他以后吃肉还是吃土，决定了他能否让沈冰言无话可说。长出一口气，深深地忘了一眼背后的高楼，他坚信很快就能一雪前耻了。

回到店里，众人还在忙着做事。他没有做什么安排进了办公室在一张白纸上写下了“万家电器国庆开业大酬宾”下面是产品名称和价格，21吋彩电2888，29吋豪华大彩电8888，双桶洗衣机1988，全自动单筒洗衣机2988全自动滚筒洗衣机5988，豪华多开门冰箱6988，双开门冰箱2988，冰柜688。

然后再写上广告词“万家电器开业大酬宾，全场八折销售最低只售688元，时间有限，速来抢购”最后再附上地址，一份传单底稿就完成了。然后到打字店里打印，虽然没有电脑可以排版但他利用不同的行间距实现了人工排版，加上对不同板块规划最终在九十年代没有彩印的情况下搞出来了商业传单。随后李然把所有人叫一起安排今后十几天里要做的事情。九个送货员分三批每批三个人，轮换接受培训，培训内容为产品如何安装以及搬运注意事项。四个营业员分两批，每天除了要听李然讲解销售经验外还要相互练习，务必要在国庆开业前熟练掌握与顾客交谈的礼仪方式，流利的介绍产品各项属性。每天除接受培训的人留在店里，其他的人都要出去发传单。听到李然说发传单，所有人都不知所措，没人见过什么叫做传单，但李然很快就让他们知道了。

次日，他花了两千块钱把传单印了两万多份，叫来店员搬回去。两万张传单是什么概念呢，以一张传单厚度为0.093毫米计算那么两万张堆起起码有两米高，尽管看起来很多但是分散到整个燕京城其实并不算多，李然倒是想再多印可是没钱啊，两千块钱花了才有这么两万份再多他就负担不起了。身上本来有六千三百多块钱但装修用八百多，去定做玻璃展柜又花去一千块左右，还有一千多的租金，之前在店里又装了一部电话花了500块钱再加上今天花去的两千所以现在就只剩下不到一千块，可谓是花钱如流水啊。

接下来李然每天上午在店里给营业员培训下午带着他们整个燕京城里发传单，他不光发还在学校周边、公交站台、还有各个小区贴传单。无论大街小巷只要是人流量大一点的地方他就带人去连发带贴，短短五天时间万家电器这个名字就悄悄走进了燕京人民的视野里。成为首都人民茶余饭后的谈资，迅速的打响了名气。

但李然丝毫不满足，仅仅这样的热度是低于他的目标的。所以第六天开始他就让手下的员工去各个部委大院以及各个商业区还有各大国营企业的门口发传单。要知道九十年代的购买力较高的人基本都集中在这几个地方并不是说他们都特别有钱而是因为这些人收入稳定，只有收入稳定的人才能想着花钱去改善家庭的生活，很多倒爷比这些人有钱多了，但大都因为钱赚得太容易或者穷怕了反而不敢去花钱，当然也有赚了钱恨不得立刻花完的那种。

九月二十七日，经过这些天的努力两万张的传单基本都发完了，但是李然并没有打算停止宣传攻势，而是换了方式。他租了一辆面包车，买了音响装在车顶，录了这么一朋友们大家好，万家家电超市将于国庆开业，开业当天为了感谢顾客朋友的光临我们为大家准备了抽奖环节，只要消费满999元即可抽奖，奖品有一等奖价值2888的21吋彩电一台，二等奖价值1988的双桶洗衣机一台，三等奖价值688的冰柜一台，四等奖礼品一份。”到第二天开始全城循环时刻不停，他就不信这样还不能赚个盆满钵满，这都不能就没天理了。

离开业时间越来越近，准备工作也一定要确保万无一失，他亲自给赵石、张建还有那个不可一世的女人沈冰言去了电话，再三嘱咐一定要提前备好货，万一到时店里的卖完了一定要及时补上。同时，为了不出意外他带着员工模拟了开业可能碰到的问题，一遍一遍的演习，就是为了到