第24章 亚伟的空手道 (1/1)

珠海邻近澳门，是我国第二个经济特区，地理位置独得天厚，四季如春鸟语花香，风景优美空气清新，是安居乐业的好地方。在全国是最早实行高中义务教育的城市，在全国是最早实现全面小康社会的城市，是第二个社会经济和文化教育超越中等资本主义国家的城市。往昔的边陲小镇，发生翻天覆地的巨变，成为举世瞩目的发达城市。以前来珠海工作或创业者，目前都已经是老人，为珠海社会经济的发展作出了贡献，在珠海安度幸福晚年。

亚伟在家人的陪伴下，在海滨公园散步，凝望着旁边的大海和天空，仿佛陷入沉思中，回忆起当年的艰难奋斗史：五十年前的春天，高考失意后，带着失落的心情，独自到珠海，追求美好的未来。在工厂当保安，然后做仓管，在餐厅做领班，后到酒店当主管，做食品公司业务……后来创业开批发店，起早摸黑骑三轮车送货，两年后赚到第一桶金。然后改行做园林绿化，为企业和学校种花草，和种植园主合作拿种苗，由于业务收款很难，很多客户拖欠业务回款，资金周转不过来，后来放弃了绿化公司。又改行做发廊，承包一家发廊做生意，受社会风气影响，请一些按摩小姐吸引客人，生意一度做得红火。引起以前老板红眼，常带人来发廊搅乱，无法正常经营，还给地头蛇诬告陷害，无故被抓到派出所，以“莫须有”的罪名刑讯逼供，迫不得已放弃发廊生意……

后来被送到看守所收容审查，给判处劳教两年，白白浪费两年时光。对公安机关擅自收容和判刑，感到很气愤，违反司法公正，践踏国家法律的公平正义。决心写信投诉到国家司法部门，控诉公安机关刑讯逼供、擅自判罪，控诉劳教的危害与不合规，法律不完善，司法不公正。请求追究逼供人的法律责任和撤销劳教的法律……出来后物是人非，亲戚来追债，老婆闹离婚，已经妻离子散，人财两空，一切只能从头再来。“只要有希望和梦想，人生不怕重来！”亚伟离开珠海，到广州重新开始新生活。跑了一段时间餐饮业务，摸清赚钱门路后又白手创业。自己研制水晶鸡和养生汤，找酒店合作经营，销售后双方分成，从原料到场地都不用出钱，只有卖给消费者后再结账，原料和养鸡场合作每月结账，场地和酒店合作大家按月分成。亚伟善于洞察市场和抓住商机，善于利用别人的资源创造财富，有精明的经商头脑和空手套白狼能力。先后找广州和珠海两地酒店合作经营水晶鸡和养生汤，不久又东山再起，约一年又获得第一桶金。在广州开了小餐厅，独立自主经营，生意做得越来越旺，日子过得越来越好。请几个人帮忙招待客人。“工作要积极主动，要热情招呼、礼貌待客，要以周到的服务来吸引客人。”亚伟向员工说，“我们包吃包住，这里就是你们的家，望大家努力工作，经营得好会开连锁店，你们将会升职加薪。”这个餐厅位于广州郊区，附近有工厂、商店，有很多外来工在居住，周边很多杂货店，餐饮店不是很多。亚伟的小餐厅招牌好特别——食遍天下，尽在本家。红木雕刻的传统招牌，加上霓虹灯，格外引人注目，门面以五谷作物及绿色花草，营造大自然的清新形象。“你好！欢迎光临！”员工热情问候外来的客人，“请坐，想吃哪类菜呢？请看菜单，南北风味，物美价廉。”客人很快点了粤式套餐，约五分钟上菜了，客人津津有味地享受美食。“请慢走，欢迎下次光临！”员工微笑地送走客人。

亚伟凭着精明的经商头脑，白手创业、借鸡生蛋，从无到有、以小博大，生意做得越来越旺，生活过得越来越好，后来第二次结婚，生了两孩子，家庭生活和餐厅生意都不错。回想亚伟的创业生涯，先后做个体批发店、经营绿化公司、经营发廊、做水晶鸡及汤王、做烧烤店、经营小餐厅。他善于利用社会资源来创业，善于利用一切机会发展自己；做个体户是他和老婆积累资金开的，其它生意都是空手套白狼，无本经营，用别人的原料、场地、人员来合作做生意，每月按经营收入分成，就象玩空档接龙的游戏一样做生意。他常追求“以最小的经营成本，争取赚最大的收益”，这是商业规则。他象个商业游击战和阵地战的专家，搏击商海，游刃有余。亚伟常在无资金、无人员、无原料、无场地的困难情况下，善于找商家合作经营，资源共享，利益分享，共赢发展。同时他以独特的经营方法和服务，吸引人流，锁定客源，给一些优惠，让其重复消费。由于亚伟太过精明，太会算计别人，自负与多疑，和商家常有矛盾，互相不信任，都合作不长久，频繁换商家及行业，消耗很多时间、精力和资金，自身实力又不足，无固定经营场所和团队，难以做大生意，只能做些小生意过日子吧。二十多年后，儿女长大成人，成为商业精英，亚伟已退休，在珠海和家人安享晚年，也参加一些老年活动，喜欢讲当年创业的故事

商场象无硝烟的战场，竞争非常激烈，精明的商人做擅长的生意，也会利用社会资源创富。美国成功学家说，“一个人事业的成功，百分之十靠专业知识，百分之八十靠人际关系。”做小生意靠老板，做中生意靠制度，做大生意靠文化。ayycb[永远传播]

(本章完)