006章 渐入佳境 (1/2)

当天深夜，陈雨兰、赵轲抵达武汉，陈雨兰好生疲惫，赵轲却是兴奋。

“一下午加一晚上都在赶路，小赵你不累吗？别吃宵夜了，睡吧。”

“兰姐你先睡吧，我出去逛逛。”

“我想起来了，小赵你是在武汉读的大学？”

“嗯，武汉是我的第二故乡。”

“你约了同学？”

“今晚没约，约的是明晚。兰姐，明晚要跟店里吃饭吗，我想请假可否？”

“你太狠心了吧，你不出席，我一个人怎么应付的过来？小赵你在武汉呆了四年，你也晓得武汉人讲胃口。”躺在床上的陈雨兰坐了起来，她说：“被你吵的睡意全无，被你吵饿了，走，吉庆街吃烧烤去。”

“谢谢兰姐批准我的请假，可是吉庆街在汉口，好远的。”赵轲、陈雨兰入住的酒店在洪山，离武汉永顺店很近，离汉口较远。

“兰姐我就是想去吉庆街，行不行？”

“好的兰姐，没问题兰姐，兰姐想去哪里就去哪里！”

于是二人打的来到吉庆街，喝酒吃肉，高谈阔论，与全中国最讲胃口、最接地气的江城人民融为一体。

武汉本地的车企比郑州强势多了，街边停满了富康和爱丽舍，你很难在武汉找到其他品牌的出租车。

此时的神龙尚未推出中高端b级轿车，东风本田只有一款crv，东风商用车仍是大哥级别的地位，东风自主品牌乘用车尚在酝酿中。

和广州类似，汽车产业同样是武汉最重要的产业之一，武汉是中部汽车之都，新时代的汉阳造独树一帜。

“307之上有一款407，我在网上看到消息，神龙的能扩工程正在推进，407可能会在近期投放中国市场。因为广本有雅阁了，所以东本或许在很长一段时间内不会生产与雅阁类似的车型。我觉得还是要重点关注神龙的动向。”赵轲来到武汉后，他的思路更为清晰，眼界更为开阔，他领着二级职员的薪水，操着公司老总的心。

“哟，在店里呆了两天，有进步呀。”陈雨兰表扬了一句。

天亮之后，赵轲、陈雨兰来到武汉永顺店。

今天的赵轲特别活跃，他也算摸清门道了，他掌握了与经销商打交道的基本技巧。

“秦经理，我觉得提升销量可以从这几个方面入手，第一，开拓大客户业务。第二，加大区域广告的投放。第三，渠道下沉，大力发展二网渠道、星级店，难道黄陂、蔡甸、新洲的客户不具备中高端轿车购买能力？我们在鄂州尚未建立专营店，你们完全可以去鄂州开设二网嘛。第四……”

赵轲讲的头头是道，秦经理在小本本上快速记录。

“自古以来，得华中者得天下。趁着神龙旗下的标致、雪铁龙两个品牌还没推出b级中高端轿车，咱们要迅速制霸武汉的这个细分市场，夯实基础，打下扎实的保有客户底子。”

“帕萨特、雅阁全系官降？我跟你说，官降是因为上汽大众、广本信心不足，造成了竞品友商的信心危机，你不觉得这是很有成就感的事情吗？打好第四季度保卫战，打的是耐心，打的是韧性，打的是品牌影响力与品牌信心。”

“你们店不是有食堂嘛，热干面、豆皮、蛋酒挺好的，吃饭是小，工作为大，把工作做好了，吃啥随意。”

赵轲的进步肉眼可见，加上武汉是他的半个主场，今天的赵轲元气满满喔。

陈雨兰独自与店里的执行董事、总经理洽谈，经理层面的交流则由赵轲自己搞定。

中国地大物博，东南西北中各地区的消费偏好呈多元化态势。

整车厂销售部门发布的商务政策面向全国经销商，具体到每一个省市，则需根据当地实际情况做出区域性的营销对策。

湖北、武汉汽车市场的消费特征与河南、郑州有明显的差异，武汉乘用车市场整体市占率最高的不是德系大佬、日系三杰、美系双雄，而是法系抽象派。毕加索这么抽象的车型，在武汉的细分市场居然是销量冠军。

在武汉的a0、a级市场，法系最为强势。在可预见的未来，随着407或者比c2更高端的b级雪铁龙轿车在中国上市，武汉b级市场的竞争必将更为血腥。

“好的赵老师，明白赵老师，食堂在车间后面，这边请。”秦经理带着赵轲穿过维修车间，来到店里的食堂。

“赵老师的这个轲字，是荆轲的轲，我的这个阳字，是秦舞阳的阳，我们两个是一对组合啊，很有缘哈。”秦经理姓秦名阳，他博览群书、精通历史，在工作和生活中不断提升一位销售经理的自我修养。

“哟，真的诶，秦经理再多个舞字，我们就是刺秦组合了。”赵轲笑了笑，又道：“我的这个轲字代表古代的车，我从小喜欢汽车，所以进入了汽车行业。”

“人如其名，为车而生！”秦经理赞许道，又问：“赵老师除了做kpi数据、本品/竞品情报收集之外，还负责其他业务吗？”

“其他业务是指？”

“赵老师是否协助陈系长做供需？”

“哦，供需是陈系长亲自负责。”

“改建店支援金呢？赵老师你也晓得，我们店是改建店，我们店已经通过整车厂的验收了，可我们店的支援金还没在资金池里发放。”

“改建店支援金也是陈系长亲自负责，我有空帮你问问。”

“好的，谢谢赵老师！今后在武汉有什么需要我秦阳协助的，我一定全心全意为赵老师服务！